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Maîtriser la technique de vente

Prérequis : Aucun
Public concerné : Public souhaitant approfondir ses connaissances et développer des compétences opérationnelles dans
"Maîtriser les techniques de vente".
Durée : 14 heures
Délai d'accès : 10 à 20 jours
Lieu : 132 rue Bossuet, 69006 Lyon
Tarif : 1 100€ TTC

Modalités d’admission et de déroulement

Pour toutes nos formations, l’inscription s’effectue par courrier, par e-mail ou par téléphone.
Toute demande d’inscription est traitée dans un délai de deux jours ouvrés.

Toute commande de formation doit faire l’objet d’une confirmation écrite et implique l’acceptation du contenu de la formation ainsi que des prérequis, dont le client reconnaît avoir pris connaissance.

La formation ne pourra débuter qu’à l’issue d’un délai minimum de 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

Identifier les étapes du processus de vente
Détecter les besoins du client grâce au questionnement
Formuler un argumentaire commercial structuré
Répondre aux objections courantes avec assurance
Conclure une vente en utilisant des techniques de closing adaptées

Méthodes pédagogiques mobilisées

Selon la nature des séquences abordées, les méthodes suivantes seront mobilisées :

Exposés interactifs : présentations engageant régulièrement les participants par des questions, des temps de réflexion et des échanges
Brainstorming : encouragement à la génération d’idées et de solutions de manière créative et collaborative
Ateliers pratiques : sessions permettant la mise en application concrète des compétences enseignées
Mises en situation : immersion dans des situations professionnelles réalistes afin de développer des compétences opérationnelles
Utilisation de supports visuels : diapositives, vidéos, infographies et autres supports pour illustrer et renforcer les points clés

Méthode d’évaluation

Évaluation continue tout au long de la formation à travers les exercices, les ateliers pratiques et la participation active des stagiaires
Évaluation finale sous forme de QCM, d’étude de cas et de présentation orale d’un projet fil rouge, permettant de valider les compétences acquises
Entretien de bilan individuel avec le formateur afin d’évaluer la progression, d’identifier les acquis et de définir les axes d’amélioration

Programme de formation

Merci de vous munir de votre ordinateur afin d’optimiser l’efficacité de la formation et de renforcer vos compétences par la pratique.