Réussir la négociation et les achats internationaux

Réussir la négociation et les achats internationaux
  • Cette formation vous permet d’acquérir les méthodes et les réflexes essentiels pour conduire des négociations efficaces à l’international, sécuriser vos accords et optimiser vos stratégies d’achat.

  • Prérequis : Aucun

  • Public concerné : Acheteurs, responsables achats, responsables commerciaux, chargés d’affaires export, toute personne amenée à négocier ou à gérer des achats à l'international.

  • Durée : 14 heures

  • Délai d'accès : 10 à 20 jours

  • Lieu : 132 rue Bossuet, 69006 Lyon

  • Tarif : 1 100€ TTC

Modalités d’admission et de déroulement

Pour toutes nos formations, l’inscription s’effectue par courrier, par e-mail ou par téléphone.
Toute demande d’inscription est traitée dans un délai de deux jours ouvrés.

Toute commande de formation doit faire l’objet d’une confirmation écrite et implique l’acceptation du contenu de la formation ainsi que des prérequis, dont le client reconnaît avoir pris connaissance.

La formation ne pourra débuter qu’à l’issue d’un délai minimum de 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Identifier les enjeux stratégiques des achats internationaux

  • Décrypter les spécificités culturelles impactant la négociation internationale

  • Appliquer des techniques de négociation adaptées à différents contextes culturels

  • Sécuriser juridiquement et contractuellement une opération d’achat international

  • Mettre en œuvre une stratégie d’achats performante à l’international

Méthodes pédagogiques mobilisées

  • Présentiel interactif : cas concrets, mises en situation, jeux de rôle

  • Supports multimédias : présentations animées, vidéos interculturelles, témoignages

  • Livret pédagogique : documents pratiques et fiches outils remis à chaque participant

  • Accompagnement personnalisé : échanges individualisés et retours d’expérience

  • Évaluations formatives : quiz, études de cas, débriefing

Méthode d’évaluation

Évaluation finale sous forme de mise en situation de négociation internationale complexe, suivie d’un débriefing individuel permettant d’évaluer les compétences acquises et d’identifier les axes de progression.

Programme de formation

ℹ️ Merci de vous munir de votre ordinateur afin d’optimiser l’efficacité de la formation et de renforcer vos compétences par la pratique.

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